過(guò)去的一年，汽車(chē)市場(chǎng)的硝煙味濃得化不開(kāi)。
價(jià)格戰(zhàn)的巨浪劈頭蓋臉砸下，昔日那些站如松、根深蒂固的常青樹(shù)，紛紛都被拽進(jìn)了“以價(jià)換量”的深水區(qū)，豪華二字的含金量，就在這一次次跳水般的降價(jià)中，被稀釋得近乎透明。
但在這場(chǎng)集體下沉中，捷豹路虎中國(guó)卻選擇了逆流而上，憑借清晰的戰(zhàn)略定力與對(duì)豪華本質(zhì)的堅(jiān)守，成功穿越了市場(chǎng)周期，展現(xiàn)出強(qiáng)大的“中國(guó)韌性”。
市場(chǎng)的反饋不會(huì)說(shuō)謊，2025年，捷豹路虎穩(wěn)居國(guó)內(nèi)70萬(wàn)元以上豪華SUV市場(chǎng)領(lǐng)先地位。其拳頭產(chǎn)品在各自細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)頭部位置。
其中，攬勝在150萬(wàn)元以上細(xì)分市場(chǎng)連續(xù)三年銷(xiāo)量冠軍，并穩(wěn)居100萬(wàn)元以上豪華SUV銷(xiāo)量榜首；路虎衛(wèi)士則躋身70萬(wàn)元以上豪華SUV最暢銷(xiāo)車(chē)型行列。但比數(shù)據(jù)更值得關(guān)注的是，這些成績(jī)并非建立在價(jià)格下探基礎(chǔ)之上。
聚焦高端，錨定長(zhǎng)期價(jià)值
捷豹路虎中國(guó)首席商務(wù)官吳辰表示，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于“不能亂、不盲從”的品牌定力：企業(yè)可以借鑒行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，但絕不盲目跟風(fēng)適配自身品牌的發(fā)展模式，即便短期見(jiàn)效也堅(jiān)決摒棄，正是這份定力，保障了企業(yè)運(yùn)營(yíng)方向的穩(wěn)定，也讓資源得以高效聚焦。
基于此，捷豹路虎將“中國(guó)韌性”作為全球化發(fā)展的重要基石，以明確的戰(zhàn)略目標(biāo)搭配靈活的應(yīng)變機(jī)制，從容應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)挑戰(zhàn)，這一理念也切實(shí)落地到產(chǎn)品布局的核心環(huán)節(jié)。
以26款攬勝為例，品牌摒棄了“盛世加長(zhǎng)版”“創(chuàng)世加長(zhǎng)版”這類(lèi)復(fù)雜繁瑣的命名體系，統(tǒng)一采用全球標(biāo)準(zhǔn)化的SE與AB（Autobiography）序列。其中，SE系列堅(jiān)持“價(jià)格不變、配置升級(jí)”，全系新增方向盤(pán)加熱功能，長(zhǎng)軸版更標(biāo)配四溫區(qū)獨(dú)立自動(dòng)空調(diào)，詮釋了“入門(mén)即享純粹豪華”的誠(chéng)意。
而AB長(zhǎng)軸版作為旗艦力作，在適度價(jià)格增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，融合了此前高配車(chē)型的核心精髓，帶來(lái)了像23英寸專(zhuān)屬輪轂、前排24向電動(dòng)按摩座椅、后排行政級(jí)尊享系統(tǒng)以及35揚(yáng)聲器尊榮音響等多項(xiàng)價(jià)值顯著的配置躍升。這一舉措不僅降低了用戶的認(rèn)知門(mén)檻，更彰顯了品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的尊重與誠(chéng)意，讓豪華回歸純粹，讓選擇更加清晰。
今年另一款拳頭車(chē)型，全新路虎衛(wèi)士也煥新登場(chǎng)，并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求，新增加熱方向盤(pán)與隱藏式電動(dòng)拖鉤，旗艦車(chē)型衛(wèi)士OCTA更搭載635馬力V8發(fā)動(dòng)機(jī)，將極致越野體驗(yàn)推向新高度。26年款衛(wèi)士在保留經(jīng)典硬派基因的同時(shí)，進(jìn)行了全方位的進(jìn)階。
但它的傳奇不止于產(chǎn)品：2026年達(dá)喀爾拉力賽，首次以廠商車(chē)隊(duì)參賽的路虎衛(wèi)士車(chē)隊(duì)便一舉包攬T2量產(chǎn)組冠亞軍，以最嚴(yán)酷的方式驗(yàn)證了其源自量產(chǎn)車(chē)衛(wèi)士OCTA的極致可靠性與工程底蘊(yùn)。入華五年來(lái)持續(xù)占據(jù)70萬(wàn)元以上豪華SUV暢銷(xiāo)車(chē)型行列，路虎衛(wèi)士在中國(guó)用戶心中依然是硬核越野傳奇的代名詞。
通過(guò)產(chǎn)品煥新，就不難看出，捷豹路虎解決的問(wèn)題是：在不犧牲價(jià)格體系的前提下，讓產(chǎn)品變得更“好賣(mài)”。這也是品牌拒絕以價(jià)換量、堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向的最有力證明。
中國(guó)市場(chǎng)，正在成為能力輸出地
產(chǎn)品力的卓越，根植于企業(yè)穩(wěn)健良性的運(yùn)營(yíng)體系與著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。在捷豹路虎近期的人事調(diào)整中，潘慶升任全球采購(gòu)董事并繼續(xù)擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁，韓少帥接任中國(guó)區(qū)CEO，進(jìn)一步夯實(shí)中國(guó)市場(chǎng)在集團(tuán)核心層面的戰(zhàn)略地位。
這一架構(gòu)不僅確保了“在中國(guó)，為全球”戰(zhàn)略的延續(xù)性，更標(biāo)志著中國(guó)供應(yīng)鏈從“制造基地”向“創(chuàng)新策源地”的升級(jí)。在潘慶的推動(dòng)下，捷豹路虎在華采購(gòu)額已達(dá)60億元，本土研發(fā)的“Freelander神行者”電動(dòng)車(chē)型計(jì)劃2026年發(fā)布，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)智慧”反哺全球業(yè)務(wù)。這種“全球資源+中國(guó)創(chuàng)新”的協(xié)同模式，正是企業(yè)穿越周期的底層邏輯。
價(jià)值深耕是超越產(chǎn)品的全維度競(jìng)爭(zhēng)力
捷豹路虎深知，豪華的本質(zhì)超越產(chǎn)品本身，是情感共鳴與全鏈路體驗(yàn)的總和。因此，其運(yùn)營(yíng)重心持續(xù)向服務(wù)與品牌體驗(yàn)傾斜。在服務(wù)端，捷豹路虎在2025年J.D. Power銷(xiāo)售服務(wù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品魅力等六項(xiàng)核心研究中包攬豪華品牌冠軍，這是用戶對(duì)其全鏈路卓越體驗(yàn)最權(quán)威的認(rèn)可。
而在品牌端，“攬勝之境”與“士在八方”兩大體驗(yàn)IP已形成強(qiáng)大磁場(chǎng)。“攬勝之境”登陸中國(guó)后，已觸達(dá)核心高端客戶超5000人，傳播覆蓋2.5億人次；“士在八方”則成長(zhǎng)為連接全球車(chē)主的獨(dú)特品牌盛會(huì)，今年品牌計(jì)劃還進(jìn)一步升級(jí)體驗(yàn)，如籌劃“SV沙龍”專(zhuān)屬空間、打造路虎衛(wèi)士OCTA專(zhuān)屬體驗(yàn)中心等，繼續(xù)落地更多全球最新標(biāo)準(zhǔn)的旗艦店，如上海偉杰捷豹路虎店，以“新現(xiàn)代豪華主義”理念重構(gòu)零售體驗(yàn)。
最后，超越商業(yè)利益的社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造，是捷豹路虎“良性”運(yùn)營(yíng)體系中不可或缺的溫暖底色。企業(yè)將社會(huì)責(zé)任視為長(zhǎng)期承諾，而非短期營(yíng)銷(xiāo)。捷豹路虎中國(guó)青少年夢(mèng)想基金成立十余年來(lái)，累計(jì)投入超1億元人民幣，惠及超過(guò)70萬(wàn)名青少年。其創(chuàng)新的“夢(mèng)想小鋪”公益模式，不僅通過(guò)義賣(mài)籌集善款，更將國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)彝繡融入設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了文化傳承與公益實(shí)踐的雙向賦能。
品牌積極搭建中英文化與青少年交流的橋梁。這種向善而行的企業(yè)價(jià)值觀，塑造了有溫度、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放菩蜗螅屍髽I(yè)的成功與社會(huì)福祉緊密相連，形成了更深層次、更可持續(xù)的良性發(fā)展動(dòng)力。
寫(xiě)在最后
風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之處。
在動(dòng)蕩多變的市場(chǎng)環(huán)境中，捷豹路虎中國(guó)始終保持戰(zhàn)略清醒，以深度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與全面價(jià)值創(chuàng)造，替代同質(zhì)化的淺層競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)所展現(xiàn)出的強(qiáng)勁韌性，也是根植于對(duì)豪華本質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)長(zhǎng)期主義的篤定，以及對(duì)用戶與社會(huì)的真誠(chéng)回饋。
今年年初，捷豹路虎在達(dá)喀爾拉力賽與Formula E賽場(chǎng)雙線奪冠，正是其堅(jiān)持長(zhǎng)期投入、持續(xù)追求卓越產(chǎn)品實(shí)力的印證。這種由內(nèi)而外的體系健康度與堅(jiān)定戰(zhàn)略定力，已成為其穿越市場(chǎng)周期、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的獨(dú)特核心勢(shì)能。