許建（化名）的二手車(chē)展廳里，一輛2022款特斯拉Model 3的標(biāo)價(jià)在過(guò)去20余天內(nèi)被修改了兩次，從最初的14.6萬(wàn)元降至如今的13.7萬(wàn)元。

近期，特斯拉率先推出限時(shí)“5年0息”“7年超低息”金融特惠方案后，小米汽車(chē)、理想汽車(chē)、小鵬汽車(chē)、長(zhǎng)城汽車(chē)、吉利銀河、嵐圖等品牌迅速跟進(jìn)，推出或進(jìn)一步強(qiáng)化了長(zhǎng)達(dá)7年的低息購(gòu)車(chē)金融方案，將新能源車(chē)的貸款周期延長(zhǎng)了2至3年。

當(dāng)?shù)褪赘丁㈤L(zhǎng)還款周期成為車(chē)企撬動(dòng)銷(xiāo)量的杠桿，二手車(chē)市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)正在發(fā)生。作為在北京花鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)了八年二手車(chē)生意的從業(yè)者，類(lèi)似許建這樣的二手車(chē)商最先感受到了市場(chǎng)溫度的變化。

“在特斯拉超低息政策發(fā)布后不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們店內(nèi)特斯拉車(chē)型的詢(xún)價(jià)量降幅最為明顯。2026年1月，我們只賣(mài)出了兩臺(tái)特斯拉二手車(chē)，而2025年同期曾賣(mài)出7臺(tái)。”許建告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

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已有二手車(chē)商跟進(jìn)免息政策

2026年1月6日，特斯拉推出了限時(shí)5年0息或7年超低息金融特惠方案后，在河南經(jīng)營(yíng)二手車(chē)生意的張家瑋（化名）在自己的個(gè)人社交平臺(tái)上更新了一條動(dòng)態(tài)，視頻中他大呼“天塌了”，身后的展廳內(nèi)擺放著二十余臺(tái)特斯拉二手車(chē)。

“（特斯拉7年超低息政策）帶來(lái)的最直接影響是價(jià)格對(duì)比失衡。”許建認(rèn)為，購(gòu)車(chē)者心里都會(huì)算一筆賬，購(gòu)買(mǎi)一輛二手Model Y需要全款支付十幾萬(wàn)元，而購(gòu)買(mǎi)新車(chē)選擇低首付方案，只需首付4.59萬(wàn)元。即使二手車(chē)價(jià)格更低，但金融方案完全改變了消費(fèi)者的支付體驗(yàn)和感知門(mén)檻。

記者注意到，為了快速跟進(jìn)新車(chē)市場(chǎng)的金融政策，部分大型二手車(chē)商也對(duì)店內(nèi)熱門(mén)品牌的二手車(chē)推出了低息或免息政策。“我們聯(lián)合當(dāng)?shù)劂y行對(duì)店內(nèi)的10臺(tái)特斯拉Model 3、Model Y，以及小鵬X9車(chē)型，推出了10萬(wàn)元貸款額、12期免息的政策。”某大型二手車(chē)商告訴記者，“雖然這和車(chē)企的‘5年0息’‘7年超長(zhǎng)低息’不能比，但這已經(jīng)是我們?cè)谧约耗芰Τ惺芊秶鷥?nèi)給出的最高貸款額度了。”

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

相較于資金雄厚的大型二手車(chē)商，包括許建在內(nèi)的部分中小二手車(chē)商目前應(yīng)對(duì)特斯拉7年超低息政策的手段是降價(jià)。“1月中旬，我們對(duì)手里的7臺(tái)特斯拉Model Y進(jìn)行了至少5000元的價(jià)格下調(diào)。比如2023款的長(zhǎng)續(xù)航版Model Y之前價(jià)格穩(wěn)定在19萬(wàn)元以上，目前18萬(wàn)元就能出。”某二手車(chē)商表示。

及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略后，二手車(chē)商們也得到了市場(chǎng)的正向反饋。上述某大型二手車(chē)商向記者表示：“在推出貸款政策后，我們五天賣(mài)出了三臺(tái)車(chē)。入手的都是之前還在觀(guān)望猶豫的客戶(hù)，他們看到二手車(chē)也能無(wú)息貸款，而且還是現(xiàn)車(chē)，就很快購(gòu)車(chē)了。”

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當(dāng)多米諾骨牌“倒下”

“7年低息購(gòu)車(chē)方案”所引發(fā)的價(jià)格沖擊波，并不僅僅體現(xiàn)在特斯拉二手車(chē)上。

“2023年的理想L7 Pro版本，里程在2萬(wàn)到3萬(wàn)公里，目前的報(bào)價(jià)在19萬(wàn)元左右，比2025年底稍微低了一些。”許建表示，二手車(chē)商春節(jié)前都在跑量，一般會(huì)對(duì)部分庫(kù)存時(shí)間稍長(zhǎng)的車(chē)型進(jìn)行價(jià)格下調(diào)。所以從近期市場(chǎng)行情來(lái)看，不少二手車(chē)的價(jià)格都會(huì)有松動(dòng)。

但在上述某大型二手車(chē)商看來(lái)，特斯拉此輪在新車(chē)市場(chǎng)的金融方案帶來(lái)的影響傳導(dǎo)至二手車(chē)市場(chǎng)后，會(huì)因?yàn)楹罄m(xù)跟進(jìn)品牌的增多，進(jìn)而影響整個(gè)新能源二手車(chē)市場(chǎng)。

“在目前的新能源車(chē)型中，特斯拉車(chē)型的保值率居前列。比如，前兩年我以18.5萬(wàn)元的價(jià)格收過(guò)一輛里程5000公里的二手Model 3，現(xiàn)在要收一款差不多里程的二手Model 3，至少也得17萬(wàn)元左右。”許建表示。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)聯(lián)合精真估發(fā)布的2025年汽車(chē)保值率報(bào)告顯示，特斯拉Model 3、Model Y、Model X一年保值率均超過(guò)70%，且在其所在的細(xì)分市場(chǎng)均排名第一。

“當(dāng)一臺(tái)二手Model 3降價(jià)后，消費(fèi)者自然會(huì)對(duì)比，為什么我要花差不多的錢(qián)買(mǎi)一輛別的品牌的二手新能源車(chē)。”上述某大型二手車(chē)商認(rèn)為，這種對(duì)比壓力會(huì)迫使其他品牌二手車(chē)跟進(jìn)調(diào)價(jià)。

一位主營(yíng)新能源二手車(chē)的車(chē)商坦言：“現(xiàn)在客戶(hù)還價(jià)時(shí)，最常用的理由就是——特斯拉才多少錢(qián)？即使我們賣(mài)的不是特斯拉，也逃不過(guò)這種比價(jià)壓力。”

對(duì)二手車(chē)商而言，市場(chǎng)的不確定性讓他們的收車(chē)策略轉(zhuǎn)向謹(jǐn)慎。“有些車(chē)型的新車(chē)優(yōu)惠力度很大，導(dǎo)致我們一年前收購(gòu)的二手車(chē)與新車(chē)的價(jià)格其實(shí)沒(méi)差多少，所以我們現(xiàn)在收車(chē)也很謹(jǐn)慎，怕賠手里，大多是收一些銷(xiāo)量好的新能源車(chē)品牌。”許建表示。

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“45天是絕對(duì)死亡線(xiàn)”

如今的新能源二手車(chē)市場(chǎng)，不僅要求車(chē)商“精準(zhǔn)收車(chē)、快進(jìn)快出”，也要求車(chē)主具備面對(duì)殘值崩塌風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)大心理。

據(jù)一位蔚來(lái)車(chē)主向記者講述，他在2023年初購(gòu)入了一輛蔚來(lái)ES6，算上選配和保險(xiǎn)，落地價(jià)接近44萬(wàn)元。僅僅兩年時(shí)間，行駛約6萬(wàn)公里后，多家二手車(chē)商給出的評(píng)估價(jià)卻集中在12萬(wàn)元左右，貶值幅度超過(guò)70%。

這并非孤例。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，新能源二手車(chē)三年平均貶值率僅為43%，遠(yuǎn)低于燃油車(chē)的62%，部分車(chē)型甚至出現(xiàn)“一年腰斬、三年殘值歸零”的極端案例。另外，某二手車(chē)電商平臺(tái)測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，新能源車(chē)使用兩年左右，價(jià)格已接近“腰斬”，第三年仍存在約9%的繼續(xù)折損，第三年后進(jìn)入相對(duì)平緩階段。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

有分析認(rèn)為，新能源汽車(chē)的技術(shù)更新?lián)Q代速度快、電池衰減、新車(chē)價(jià)格波動(dòng)大等問(wèn)題，是新能源二手車(chē)保值率低的重要原因。以智能駕駛輔助系統(tǒng)為例，短短幾年時(shí)間，就從最初的簡(jiǎn)單定速巡航發(fā)展到現(xiàn)在的高階智能輔助駕駛，新車(chē)型在這方面的優(yōu)勢(shì)明顯，使得老車(chē)型的吸引力大打折扣。

當(dāng)前，盡管新能源二手車(chē)存在保值率不穩(wěn)定等風(fēng)險(xiǎn)，但其仍是當(dāng)下二手車(chē)市場(chǎng)中少有的增長(zhǎng)點(diǎn)。2025年，二手車(chē)?yán)塾?jì)交易量突破2010.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.52%，累計(jì)交易金額為12897.9億元。其中，新能源二手車(chē)全年交易量160萬(wàn)輛，占全年總交易量的7.9%，較上年同期提升了2.2個(gè)百分點(diǎn)。

在許建等二手車(chē)商們看來(lái)，新能源二手車(chē)市場(chǎng)空間很大，但需要更加精細(xì)化的管理。一位汽車(chē)流通領(lǐng)域的從業(yè)人員認(rèn)為，新能源二手車(chē)庫(kù)存周期45天是絕對(duì)死亡線(xiàn)，30天合理，21天是正常水平。

面對(duì)市場(chǎng)變化，二手車(chē)商們也正在調(diào)整策略。上述某大型二手車(chē)商表示：“我們還需要根據(jù)新車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略及時(shí)跟進(jìn)、模仿，推出更多種類(lèi)的金融政策。現(xiàn)在賣(mài)新能源二手車(chē)，必須盯著整個(gè)市場(chǎng)，不能只看自己這‘一畝三分地’。”